很遺憾,因您的瀏覽器版本過低導致無法獲得最佳瀏覽體驗,推薦下載安裝谷歌瀏覽器!

直播老鹰vs马刺|老鹰vs火箭

蔣振彬——穿越一個時代的創業傳奇!

2015-10-27  來自: 云浮市湘桂三和石材有限公司 瀏覽次數:1123

  人物簡介:蔣振彬,湖南永州道縣人,現為云浮市湘桂三和石材有限公司總經理,廣東省云浮市湖南商會會長,廣東省湖南商會副會長。
  在湖天賓館的商會辦公室,筆者如約采訪了前來參加湖南省異地商會華南協作區聯席會暨“產洽會”籌備調度會的蔣振彬先生。這是一位淳樸的湖南籍企業家,本色天然。三十多年的創業故事娓娓道來,平實的話語,恬淡的神情,將我們帶入了一個時代的風云變遷史。
   蔣振彬先生是云浮市湘桂三和石材有限公司總經理,也是云浮市湖南商會的發起人與首任會長。1979年開始創業闖蕩,他先后成為了中國歷史上令人眼紅的萬元戶之一,第一批創立公司的企業家之一;他今天在石材行業取得的所有成就,都轉折于上世紀90年代中期的一場大火;他現在正頭疼的問題,也是目前困擾中國大多數家族企業的共同難題:家族的延續與繼承人的培養……三十余年商海沉浮,蔣振彬的故事里鮮明地印記著中國改革開放的每一串足跡。
珍貴的男兒淚
  上世紀八十年代中期,伴隨著改革開放的逐步深入,中國歷史上第一代真正意義上的企業家開始出現。其中包括了像王石、柳傳志這樣足以影響一個時代的企業名家,也涌現了無數像蔣振彬這樣的“歷史小人物”。他們雖然沒有強大到足以左右與震撼一個時代的發展,但改革三十多年的歷程卻因為有他們的參與而更加的波瀾壯闊。
  蔣振彬沒有系統地學過經濟管理學,1974高中畢業后便在永州道縣一家建筑單位做了一名普通建筑工人,隨即結婚生子。或許按照當時大多數人的生存軌跡,接下來的蔣振彬應該是迫于生存的壓力,更加努力地在建筑工地上揮汗如雨地養家糊口。但因為骨子里藏著不安分的靈魂,當改革開放的第一縷春意抵達時,嗅覺如迎春花般靈敏的蔣振彬便與同時代一批弄潮兒首先站了起來。他在道縣注冊了一家供銷公司,開始做起了農副產品貿易以及各種“投機倒把”的生意。在那個市場游戲規則還沒有完全建立的混亂時代,無處不在的機遇考驗著人的應變能力、行動能力與勇氣。無能者失去機會,觀望者錯過機會,唯有勇敢者擁有機會。蔣振彬什么都開始嘗試,賣農副產品,賣礦產品,甚至包括搗騰軍用棉花。
  在新生市場如魚得水的蔣振彬對機會的把握如同獵人對獵物一般敏銳與果敢。當很多人都還把市場局限在永州以內的時候,蔣振彬卻因為一頓偶然的飯局打通了東北與湖南的農副產品雙向貿易線,結合差異化市場,對南、北方不同氣候的水果與農副產品實現反季銷售。當時蔣振彬與幾個朋友在某飯館吃飯,偶遇幾個北方口音的人也在那里用餐,朋友們競猜者說過去搭訕看誰猜的地方精準。結果搭訕之后發現這幾個北方朋友是來湖南采購水果的。商機意識敏銳的蔣振彬馬上與新朋友達成了合作協議:將湖南的水果與農副產品賣到北方去,北方的產品銷往南方,建立南北市場的雙邊貿易合作。成功的人從來不缺行動力,一起喝酒后蔣振彬就帶著新朋友到老家道縣,了解當地的水果資源與優勢。同時也積極行動,找幾個朋友一起湊了10萬塊錢做起了水果及農副產品批發的生意。別出心裁的商業想法與過人的膽略很快讓他賺了個盆滿缽滿,在老家花幾萬元建了新房,引來了無數鄉鄰的贊許與欽佩。
  幾番商海折騰與政策變遷,賺到了人生第一桶金的蔣振彬商業視野也不斷開闊。于是1986年的春天,這個出生于永州道縣的小伙子來到了長沙,注冊成立了一家以設計、生產與銷售為主業務的床上用品有限公司。蔣振彬也由此成為了共和國歷史上第一批真正意義上的企業家。
  有了之前累積的資金支持與商場經驗,蔣振彬的床上用品有限公司在長沙發展得風生水起,每年的凈利潤就可以高達幾十萬。然而,人生的路上總是難免經歷坎坷。一場突如其來的火災讓他所有的財富和榮譽都如南柯一夢,瞬間化為灰燼。
  那是1994年農歷9月的某一天,長沙的天空一碧如洗。那一天蔣振彬太太的外婆過世了,一家人回老家送葬回來。火災發生在下午四時許,當時正在回家途中的蔣振彬才到望城坡。接下來他便清晰地看到了一片火光:工廠著火了!一小時的時間,八年的心血,付之一炬。在現場的表妹哭著來電話:“哥,工廠燒了,什么都沒有了……”立于望城坡上的蔣振彬卻異常冷靜:“我知道,五天內會發工資,然后你們回老家”。當時的蔣振彬腦子里只有念頭:火災已經無法補救了,可大火過后,自己會有哪些責任需要扛起?員工的工資,燒毀的民房……在處理完所有善后事宜后,抱著空空的保險箱,這個來自永州的的五尺男兒流下了人生的第一次眼淚。那是記憶中的第一次,也是唯一一次流淚,今天回憶起來依舊苦澀但彌足珍貴。

 

石材不怕火
  火災是殘酷的,不僅讓所有的家當付之一炬,也讓蔣振彬陷入了空前的迷茫之中。整整一年,他苦悶的呆在長沙,無法相信一切在恍惚間失去,也不知道明天該從哪里開始。在他落難的日子里得到了兩位溫州朋友最真誠的幫助。在一無所有,閑賦在家的那段時間,這兩個在長沙做羊毛衫批發的朋友貼心而善意選擇了以在牌場上輸錢的方式來默默幫助與支持他:每天到了中午12點準時相約打牌,每天輸1000元多給他。對朋友的善意蔣振彬心知肚明,這么多年來一直依舊感念于懷,每每想起,都有一種溫暖由心而生。中國有句古話:“墻倒眾人推,破鼓亂人捶”,顯然,蔣振彬是非常幸運的。
  沒有人能一帆風順,成功的關鍵之一就是處理挫折的能力。在一年的修養生息后的蔣振彬不安的心又開始蠢蠢欲動。而事實上,幾個孩子,一大家子的生活難題也真實地擺在了面前,他必須朝前走去面對。正好當時有朋友來建議去經營石材,蔣振彬欣然表示愿意嘗試。對他來說,石材行業市場看好只是一個次要原因,石材不怕火才是誘惑力的。
   1997年香港正式回歸祖國懷抱,舉國歡慶。蔣振彬卻懷揣著1萬元人民幣,帶著略微苦澀而又興奮的心情,和表哥買了兩張火車票出發東北。由于早年做農副貿易時曾經多次往返,所以東北對他來說是個并不陌生的地方。只是故地重游,之前的合作伙伴們都已經發展得風生水起,而蔣振彬卻黯然地回到了原點。大家熱情地接待了這位久違的湖南朋友,聽說他此番前來是為了考察石材市場,還熱情仗義地將他就帶到沈陽石材市場,介紹當地資源,分析當地的市場。隨后蔣振彬又到自己最熟悉的哈爾濱轉了一圈,最后得出定論:相比哈爾濱,長春的石材市場更具發展潛力,當時在長春,做一個大理石賣出去,可以賺到四五百元的利潤!于是蔣振彬折回長春,在兒子部隊后面的石材市場住了半個月,一邊深入地考察市場,一邊開始著手尋找門市,盡管當時口袋里只剩下了3000元人民幣。
  優秀的企業家首先必須是一個精明的商人,精明的商人同時也必須是一個出色的宣傳者,包括對公司及產品的宣傳,對個人人格魅力的宣傳,以及對談判對手的征服。在尋找門市的過程中,恰逢有個在當地經營瓷磚的福建人有門市轉讓。蔣振彬馬上與這位同是長江以南的“老鄉”套起了近乎,幾番的左拉右談,幾天的喝茶飲水之后,這位福建老鄉終于被他的誠意所感動,答應了他以信譽做擔保,先付初兌費3000元,回南方組織貨源后再付清余款的條件。對于一個相識不到一周的人,這位在商場上南北闖蕩的福建老鄉寧愿冒著風險達成這樣的合作,可見在雙方為期幾天的談判里,蔣振彬不僅成功地宣傳了自己的信譽與品格,更是以獨到的人格魅力感染了這位幾天前還素不相識的陌生朋友。
機遇面前,有人讓畏懼擋住了步伐,有人就算畏懼也會采取行動,顯然,蔣振彬屬于后者,快捷高效的行動力是他征戰商場的一貫的利器。回到湖南后,身無分文的蔣振彬開始了四處籌集資金。具備人脈關系的商人往往能夠曲徑通幽,船到橋頭自然直,變不可能為可能,變可能為現實。平日積攢的好人緣與良好的信譽在關鍵時候幫了蔣振彬的忙。四家銀行公司的朋友借款4萬元,他又通過親友湊齊了1萬元。帶著5萬元湊集的成本,蔣振彬馬不停蹄地奔赴廣西,采購了兩個10噸集裝箱發貨到東北。在半個月的市場考察的過程中,蔣振彬發現東北市場產品比較單一,于是在組織貨源采購的時候考慮到不同消費者的不同需求,備足了比較豐富的貨源。對蔣振彬來說,鐵路貨運已經是他最熟悉不過的行業。今天,回憶起當年的情景,蔣振彬依舊清晰地記得,自己提前與妻子帶著兩歲的兒子做火車到東北,為了節省每一分開支,三個人只買了一張火車票,輪流站著到東北的一路顛簸的情景。
  市場是塊試金石。它很快對蔣振彬敏銳的商機意識給出了有力的回應。蔣振彬精心采集的產品到東北后果然相當的受歡迎,很快就銷售一空,凈賺了3萬多元。不僅如此,為蔣振彬的產品所吸引,還有兩個客人當場各下了10萬多的訂單,而且付了預付款,一下子填補了他在資金上的空缺。今天回憶起來,蔣振彬依舊對這兩位“貴人”心懷感激。初次試金石材市場就嘗到甜頭的蔣振彬很快有了下一步擴大規模的計劃。在吉林省長春創立了湘桂三和石材有限公司,專業致力于國內外優質大理石批發及深加工業務,第一年就實現企業利潤超50萬的目標。
  在商場上打拼,每個企業家都必須精熟于打理自己的企業資本,同時也必須學會管理好自己的“人脈存折”。一般來說,“人脈存折”分為三種類型,第一種是“單贏”,第二種是“雙贏”,第三種是”多贏”。在東北打拼的日子里,蔣振彬一直致力于建立自己多贏的人脈存折。在東北石材市場的規模逐步擴大的第二年,他把長江以來的命運門面命運店的都集中起來銷售,成立批發市場。這樣不僅給了其他老鄉們建立了一個很好的銷售平臺,自己的批發市場的名氣也逐步起來了,而且也有利于地方石材市場的統一規范管理。不可否認,蔣振彬的人生在轉了一個彎之后再次獲得了成功;盡管當年那場大火的記憶依舊清晰,盡管在談到昔日的合作伙伴湖南夢潔時他依舊忍不住的唏噓感慨。

011.jpg


結緣云浮 精彩與轉移
       結緣云浮,在蔣振彬的人生里有著非凡的意義。2000年,一個偉大的世紀正實現著宏大的轉換。當時的蔣振彬并不知道這一年會有一場商旅將他的商業重心悄然改變,自己的人生也將從此與另外一個城市產生千絲萬縷的聯系。
一個臺灣朋友在采購貨源的過程中結識了蔣振彬,并驚訝于在行業混跡多年的他竟然不知道云浮。臺灣朋友熱情地向蔣振彬介紹了云浮石材市場的特點與資源優勢,并親自帶他到云浮實地考察。在此之前,云浮,這塊從來不曾涉足過的土地在蔣振彬的意識里顯得無比的陌生和遙遠,“日啖荔枝三百顆”是他從教科書里知道的關于這個嶺南小城唯一的印象。洞悉與考察地方行業市場,蔣振彬有著自己獨特的視角:除了資源與市場容量等因素,當地的風土人情與人文環境在他看來也同樣重要。因為一個企業要想在一塊土地上扎根生長,除了要玩轉商業的游戲規則,深入地了解當地的風土人情與人文環境也是一種必須,因為只有這樣才能讓企業找到最適合生存的土壤,發芽成長。在一番綜合的考察與分析后,
蔣振彬很快被這個距離東北非常遙遠的城市所吸引,三年后便開始云浮買地建廠,五年后正式離開長春將商業重心轉移到云浮。
       而真正的轉折應該從2003年算起。當時蔣振彬在與云浮朋友的閑聊中得知開發區有一塊工業用地正在出售。這個商業意識敏感的商人馬上從長春飛往云浮,以最快的速度接洽上了開發區的負責人,當場就毫不猶豫地表示愿意支付100多萬現金買地建廠,主營進口石材,擴大了在云浮的投資規模。今天蔣振彬在云浮買下的這塊地皮已經升值了10多倍,足以佐證他當年果斷出手的謀略與勇氣。
      今天的蔣振彬在石材行業已經取得了十分可喜的成績,除了云浮公司,他旗下的產業還有福建水頭批發中心、吉林省長春市湘桂三和石材、湖南省龍騰三和石材礦業公司、貴州安龍金石石材有限公司。經營范圍涵蓋荒料、大板批發;石材銷售、外墻安裝、工程設計;開山開采、石材加工;礦山開采,石材加工、裝修工程、地產開發等。其中,向礦山開采這樣的資源性產業過渡,是蔣振彬在順利走過2008年金融風暴后對于企業發展如何規避風險所做的新嘗試與突破。2009年成立湖南龍騰三和石材礦業有限公司,蔣振彬任執行董事,注資8000萬購買的礦山占地面積300畝,分兩期完成開采;2010年年底于貴州安龍縣成立了貴州省安龍金石石材有限公司,擔任執行董事,投入資金15億,購買礦山占地面積5平方公里,分三期完成;同時蔣振彬還擔任了貴州省石材商會會長,迎來了事業上新的輝煌。采訪中蔣振彬坦承地表示,在房產與金融雙重危機的壓迫下,今天企業想要繼續突破前行正面臨著前所未有的壓力與困難。幸運的是自己這幾年果斷投資的資源型礦產品具有較強的承受力,足以幫助企業抵御又一次不期而至的寒冬。縱橫商海這么多年,看著一批批企業在市場的危機里大浪淘沙,蔣振彬感慨地說自己的公司建設與礦山建設都確定了高起點,按照上市標準建設也為企業后來抵御一波波商業風險奠定了堅實的基礎。

會長與父親 責任與喜悅
   今天的蔣振彬除了一名優秀的企業家與商人外,還多了另外一個身份:云浮湖南商會首任會長。早在東北時候,蔣振彬就目睹了商會組織在政府溝通、團結互助等方面給在異地經商的企業家帶來的巨大幫助。2009年部隊轉業的兒子在吉林發起組織成立的吉林湖南商會,更是實實在在地幫助了很多在吉林創業的湖南人。因而在商業重心轉移到云浮后,隨著接觸的湖南人越來越多,熱心的蔣振彬開始發起運作籌備云浮湖南商會。2個月開完7、8次籌備會議,高票當選的首任會長蔣振彬在商會經營與管理上投入了大量的時間與精力。在他看來,商會的工作雖然壓力很大,但能夠為父老鄉親做些事情,也有著別樣的責任與樂趣。
       會長蔣振彬依舊是那個有著敏銳的商業意識,在機遇面前如獵豹般神速的蔣振彬。在商會管理上,他一方面主張節約每一分會費,一方面也率領商會積極地開拓市場,創造收益與財富。目前,蔣振彬帶領的云浮湖南商會正在籌備一個商行,主銷名煙名酒、湖南特產、東北特產等。同時商會還有效集合會員的閑散資金,注冊一家投資公司,計劃注資五千萬到一億,通過商會與政府銜接,來參與投資云浮市各類基礎設施建設,在壯大商會經濟實力的同時,也充分體現云浮湖湖南湘商在為兩地經濟社會發展方面的貢獻與價值。只是這個經驗豐富的商場掌舵人在會長的路上還任重而道遠,有太多的東西需要去重新摸索與嘗試。蔣振彬由衷的感嘆,還好有省商會豐富的經驗可以借鑒和學習,還好有劉會長和秘書處悉心的指導與幫助。
會長蔣振彬還是五個孩子的父親。在子女們眼里,蔣振彬是個被定義為“嚴父”,連外孫過來玩都要先打聽一下外公在不在。在孩子們的成長路上,蔣振彬一直嚴格要求。按照他的要求,孩子們必須嚴格按照自己的工作業績與公司標準按月領取工資,不得享受其他任何特權;成家后買房置業,也得自己承擔按揭的義務。他允許孩子們自由成長,甚至可以允許他們成績不好,但法律是從來不允許挑戰的底線。姐姐的孩子就曾因為觸犯法律被刑拘,蔣振彬不僅自己拒絕了姐姐的求助,還反過來做工作勸姐姐讓孩子去接受法律的制裁,為自己的錯誤承擔代價。在他的堅持下,外甥在服刑期滿后終于走回正道,并且取得了不錯的事業成績,擁有了幸福美滿的家庭。
   今天,蔣振彬的事業從長春到云浮,再到福建與貴州;從石材到工程設計,再到礦山開采與地產開發,規模不斷擴大,孩子們也已經漸漸長大,或多或少可以為父親分解一部分的壓力。比如東北的事業現在主要由大兒子打理,福建的產業由女婿主要負責,云浮則是小兒子在全力參與,蔣振彬的企業正逐步發展成為一個家族企業。然而在事業不斷擴大的同時,蔣振彬也開始有了自己新的困擾:在富不過三代的祖訓面前,家族如何延續下去,企業如何順利過渡交接。這也是目前大多數中國企業家們都在思考的共同課題。在會長辦公室,蔣振彬意味深長的告訴我們,原計劃60歲退休的計劃又要往后推了,因為人才的培養的工作還相當的艱巨,商會的事業也還需要過多的精力去投入。
   后記:對蔣振彬先生的采訪在意猶未盡的故事里結束。三十多年的創業生涯,從零散的農副產品批發到今天的規模企業,從少不更事的血氣方剛到今天的睿智冷靜,穿越一個時代的波瀾壯闊,中國的改革開放因為有了他們參與顯得如此的精彩與跌宕起伏。我們衷心祝愿“蔣振彬”們在上發展之路上能越走越開闊,早日找到破解所有難題的答案。


關鍵詞: 蔣振彬   創業傳奇   云浮石材     

云浮市湘桂三和石材有限公司,專營 玉石工藝 花崗巖 大理石 等業務,有意向的客戶請咨詢我們,聯系電話:13927198669

CopyRight ? 版權所有: 云浮市湘桂三和石材有限公司 網站地圖 XML


掃一掃訪問移動端
直播老鹰vs马刺 188篮球即时比分 博刷单套利 天天时时彩免费版 江西快三结果 贵州快三走势图一定牛一定牛 股票配资风险 可怜中了大赚钱 甘肃快3选号技巧 大乐透 助赢计划软件不准了 上海时时信誉平台 江苏7位数 金门娱乐国际 排列三开奖查询 北京pk10开奖记录删除 那个软件直播能赚钱